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九州天下现金官网:对话B站陈睿:从1到N最大的挑战是自我迭代-秦皇岛新闻网

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九州天下现金官网:对话B站陈睿:从1到N最大的挑战是自我迭代-秦皇岛新闻网

【72岁老兵万里寻妻】

如何紧抓企业核心竞争力∵⊿﹡,创造出可持续的商业模式ππ,同步实现价值提升和增长加速⌒⊙↑。针对这些问题陈睿接受了第一财经专访△∵,分享了B站的商业化思考⌒,以及在剧烈且多元的科技竞争中☆π□,他如何与内在焦虑共处π♂☆,实现企业和自我从1到N的迭代〇。

但增长不意味着没有底线π∴。第一原则是商业变现不能影响公司的长期健康发展△∴◇,第二是商业变现不能影响用户的基本权利⌒┊◇,例如不能欺骗用户⌒♂,要防止企业信誉和口碑破产◇。“现实是残酷的⌒⊙♂,当你坚持以上两点↑,公司的发展速度就会慢下来△↑。但事实证明互联网企业所有的价值都来自于用户价值△,最后的商业价值也来自于用户价值∵♂。”陈睿强调♀。

陈睿认为⌒,从整个流水来看直播的增速仍然非常高↑∟。根据艾瑞数据预测△﹡,2019年中国移动游戏市场规模为1918.5亿⊙π,在线直播总收入规模为605.6亿△♀,后者仍有巨大增长空间∵。只是行业比较聚集☆,以往是大小平台都在做▽□,现在是只有大平台才能做﹡,但空间会越来越大∴。“直播才刚刚开始↑△,无论是5G的普及⊿┊,还是智能设备的进步⊿∴,以及创作者能力的提升∴♂☆,都证明直播的红利在未来♀☆〇。”陈睿告诉第一财经♂△。

如何在更复杂的人群中完成分发♀,AI扮演者重要角色♂。陈睿认为对于一面是海量用户?⊙,一面是海量供给的公司而言△〇π,AI是最好的选择♀△。“AI可以使公司更好地达到目的地▽π┊,但目的地是什么△,需要公司和管理层去定义△。”陈睿强调♂⊿。

对此陈睿表示⌒,自制内容并非B站流量发动机☆┊⊙,而是提供给用户更加多元的附加服务?⌒┊,B站大部分自制内容背后都对应着一个商业模式♂◇。例如自制纪录片⊿,可以提升内容质量和付费意愿▽,大会员就是一种商业模式♀☆∟。而原创动画背后的内容和内容衍生消费♂△,也是一种商业模式♀♂△。

在业界B站一度被称为“一家社区化的游戏公司”♀,原因在于B站一直高度依赖游戏业务营收☆?,一度占比超过80%♂。因此∵,非游戏业务占比被视为B站走向成熟和稳定的标志△□。

如何紧抓企业核心竞争力⌒,创造出可持续的商业模式∟,同步实现价值提升和增长加速♂。针对这些问题陈睿接受了第一财经专访☆﹡⌒,分享了B站的商业化思考〇□□,以及在剧烈且多元的科技竞争中π☆,他如何与内在焦虑共处┊☆⊿,实现企业和自我从1到N的迭代♂⊙。

陈睿坦言最大焦虑是知道自己有所提升π⊿,但困难之处在于不知道这个提升是对还是错☆,也不知道和别人相比△∴,提升是快还是慢∟∵。对于99%的人而言∵♂?,这种焦虑是无法排解的﹡。很多企业和管理者都会面临这个问题▽,而能否跨过┊?⌒,一个靠运气♀,一个靠敬畏之心:克服贪婪、克服恐惧、保持信心〇□。

“我丝毫不怀疑B站未来会是一家赚钱的平台▽,在商业化上我们还需要多做一些挖掘◇∵⌒,才能将B站整体的商业价值体现出来﹡□。”陈睿表示◇〇∴。

现如今如何定义B站已经变得越来越难♂♂。在过去一个月♂,有2027万人在B站学习□⊿,有3200万人在B站观看美食类内容┊⊿,有2400万人在B站观看了出行视频◇⊿。十年间☆,B站逐步走向大众化∵▽,在产业生态上△,开拓出了电竞、直播、付费会员、电商等业态♂⊿∴。在内容生态上♂⊿〇,覆盖了动画、漫画、影视、综艺、纪录片等各种品类﹡∵。

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从商业化视角而言∵⊙,B站是一家享受到游戏红利的社区平台□┊,但同一时间节点⊙♂┊,游戏直播也在狂飙猛进♂⊿,以虎牙、斗鱼为代表的直播平台在市场份额上占据一定优势〇。与此同时包括快手、宇节跳动在内的新势力也对游戏直播虎视眈眈♀,B站在直播领域的上探空间究竟有多大〇〇。

相较于其他平台♂□,陈睿认为B站平台模型是完全不同的┊∵。很多平台是“三段论”:流量产生广告、广告购买内容、内容再产生流量□∴〇,所以他们往往通过广告补贴、或者引入MCN☆﹡☆,来买进内容┊π。

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在他看来商业世界很多血海刺杀往往是身不由己∟∴,很健康的人也可能会被别人一锤子闷死∟,所以就像打仗一样π,你必须要在不被别人打死和自己能够活得比较长久之间?♂,找到一个平衡点?⊙。“在行业里▽,你其实不需要比老虎跑得快┊,你只需要比同行跑得快就可以了☆┊⊿。”

在走向大众市场的过程中□〇,B站不断发力自制内容﹡◇,投资国创动画、拍摄纪录片、出品自制综艺等♂┊∴,在外界看来B站在尝试构建自己的娱乐王国♂,但内容成本也在增加⊿,腾讯、优酷、爱奇艺等传统视频平台就是例证□∵。

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作为互联网老兵?↑⊿,陈睿曾在金山软件工作7年☆,担任雷军的技术助理?◇,是金山软件最年轻的事业部总经理□♀∟。也曾独自创业建立贝壳安全﹡,后又以联合创始人的身份加入猎豹移动◇♂,却在猎豹移动上市前◇⊿,放弃了一笔价值不菲的股权♀,以天使投资人的身份加入B站☆┊,推动B站的公司化运作♂,进行商业模式的探索♀▽。

2009年一位名叫bishi的少年敲下键盘∟∴,一个二次元小众社区由此诞生∴☆。十年后的今天♂,B站成为一家拥有3000余名员工的上市公司⌒。从亚文化边缘社区π♂,成长为年轻人主流平台♂⊿□,在后流量时代⌒↑,创作者生态机制成为B站获取核心竞争力的关键□□,也成为内容共创时代⊙☆,社区平台新商业模式探索的先行者☆♂。

作为一名从业19年的互联网老兵∵↑▽,陈睿表示看过太多的公司如日中天♂,又跌落神坛∵〇,其中一个重要原因就是没有重视企业健康度♂﹡。获取用户的方式有很多↑∴,但是不是可持续的?ππ,以及是否可以留存用户♂,更决定企业的成长空间⊙〇?。

用户增长核心原则是健康度位于上海政立路的B站总部♂△,是不少粉丝的打卡地◇﹡∴,特色的小电视图标、2233娘吉祥物以及弹幕墙⊙?,每一处都充满二次元风∴。从2009年创办至今〇,B站已经走过整整十年☆△,办公场地也在不断扩大◇。

“我并不抵触商业化∟,如果对商业化抵触∟∴↑,我就不会做公司△∴,因为我知道对于一家公司而言□,真正的目标是实现健康成长和商业增长的一个闭环┊∵◇。赚的钱越多?□◇,产品做得越好♂,历史上很多伟大的公司已经证明了这一点〇∴∟。”陈睿告诉第一财经♂。他认为◇♂☆,“增长飞轮是21世纪最有效的工具∴,谁将它利用好♀,谁就能够改变世界⊿。”

但B站的核心是创作者产生内容♂☆,内容吸引粉丝π,粉丝激励创作者∟↑◇。这一模式的核心不是内容↑∴↑,而是创作者♂,因此对于B站而言成本并非是买进更多的内容♂,而是要让创作者在平台上持续成功♀,彼此之间就会形成一个良性的共生关系┊☆∴,这种共生关系可以让平台相对低成本的成长⊿。

陈睿表示♂∟,两次创业都陪伴公司走到了一个关键阶段点﹡,回顾这些经历﹡⌒,对于他一个管理者而言∟,最难的是每前进一步都意味着要自我迭代↑☆。“所有的正确都是时间的函数♂∴﹡,所有的正确都是规模的函数⊿,所有的正确都是竞争的函数♂♂﹡,但昨天你的成功的原因♂◇,也许都将成为你失败的原因♂♀▽,这是一个无解的问题┊▽,而作为领导者又必须保持足够自信♂⌒,带领团队前进♂△∴,这就很容易失去发现问题的敏感性△▽□。”

12月13日⊙,在上海举行的2019杰出商界领军者颁奖典礼答案揭晓⊙π⊿,B站董事长兼CEO陈睿获得“年度商业模式创新者”☆⊿。作为B站的“关键先生”?∟?,陈睿在坚持不能影响“公司长期发展”和“用户基本权利”两大原则基础之上↑↑,积极推动B站的商业化进程┊。

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对于平台共生关系的注重∴◇♂,也体现在陈睿对技术的应用和选择上┊。2017年♂,B站将首页推荐从分区改为智能推荐∟,曾一度遭遇用户的强烈反对⊿,但陈睿认为后者更利于激发UP主创作♀。

自我迭代是最大的焦虑如果说企业从0到1是对商业模式的验证∴,那么从1到N则意味着企业进入指数扩张阶段⊙,是对商业模式的复制、扩大和再创新π♀,难度和挑战甚至大于前者⊿⊿↑。

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高速增长背后⌒⌒,是B站积极的用户增长拉新策略和多元商业化试水∟⊙。然而平衡商业化和小众社区氛围∟,如何将积淀下来的用户价值转化成被大众用户接受的商业价值∴,同时不失去平台的独特性〇◇,一直是摆在所有内容社区面前的难题♂⊿,因盈利能力短板折戟途中者不在少数⌒。

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B站的商业多元化加速跑当下盈利依旧是B站的一大关口♂,但在营收结构上多元化趋势日渐明显▽□?。根据B站2019三季度财报显示?,非游戏业务收入同比高速增长176%达9.3亿元△☆∵,占总营收比重50%∟♀□,游戏和非游戏业务收入占比平分秋色↑。

陈睿认为?♂◇,游戏是B站成熟度和契合度最高的一个业务┊?▽,也是变现效率非常高的业务⊙π♂,在未来游戏仍是非常重要的一个收入方式?□,但包括直播、增值服务、广告、电商在内的其他业务会迅速增长∟△,未来会维持一个比较健康的占比⊿。

在智能推荐策略上∵π,他表示B站更重视正反馈这一指标▽,找到用户真正喜欢的﹡,让用户用手去投票┊♂,而不是去刺激用户┊,很多平台之所以做不到这一点∟∵∴,是因为播放互动指标参数太小∵,不足以表征一个平台?。

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从广告、大会员再到知识付费☆∴♂,B站的商业化进程一直表现的尤为谨慎?。对此陈睿表示∟,B站的谨慎?〇?,对于发展速度是有影响的┊,但这就是鱼与熊掌的关系⌒〇┊。平台可以更奔放、更粗暴地去变现□,去获得短期的收入增长⊿⊙?,但背后伤害的是公司长期发展所需要的基础♂,例如口碑、内容生态的健康成长⌒♀♂。对于所有的公司而言♀♂?,这都是一个永恒的商业难题┊,只是有的公司坚定地站到左边♂,有的坚定地站到右边∵,仅此而已↑。

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